八月的紹興，熱浪翻滾，39度的高溫讓整座城市如同蒸籠。
孫許發開車穿行在滾燙的馬路上，正匆匆趕往城西的一處別墅區。這是他從事建材行業的第十六年，作為Lamett樂邁石晶紹興總代理，這樣的節奏已是常態。
“為什么會選擇Lamett樂邁石晶？”
“選擇樂邁，不僅因為它健康環保的產品力，同時看重的是肖戰作為品牌全球代言人，為我們經銷商提供的市場背書和流量加持。”孫許發笑著說。
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轉型石晶賽道
當月迎來“開門紅”
2009年進入暖通行業，扎根十六年，孫許發能嫻熟道出每一種管材的性能，準確判斷地暖鋪設是否合格，也從客戶的一個眼神中讀懂是否滿意。
但他也常遇難題：即使安裝無誤，客戶仍抱怨地暖不熱。問題出在地板——傳統木地板導熱差，再好的地暖也事倍功半。
轉機發生在2020年一個夏夜。朋友偶然提起：“你知道石晶嗎？導熱快、零甲醛，特別適合鋪設地暖，手感和真的木地板一樣”。
第一次接觸到石晶的孫許發心動了，他聯系到樂邁招商負責人，第二天就來到位于浙江嘉善的Lamett樂邁石晶中國總部考察。“參觀實驗室和工廠后，就像吃了定心丸” 親眼見到了全球最大的石晶材料研究中心和產線完備的生產基地后，當天下午，他就下定決心：石晶，是一門值得投資、有“錢”途的事業。
歷經三月忙碌，在總部支持下，270㎡的Lamett樂邁石晶紹興首店于明輝國際家居廣場開業。總部定期派駐市場和外籍技術人員到店賦能，孫許發開業當月便斬獲十余單，迎來“開門紅”。
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拓店700㎡主攻中高端
客單價高達百萬
2023年，孫許發默默將門店擴至700㎡，成為全國首家非直營Lamett樂邁石晶全屋整裝店，全面發力中高端市場。
“為什么要做這么大展廳？讓我要讓產品自己說話。”他強調。很多消費者對石晶仍缺乏了解：“石晶是不是冷冰冰的？”“有沒有甲醛”孫許發意識到，必須讓客戶走進展廳親手觸摸、親身體驗、親眼所見，才能建立信任。
他打造集展示、體驗、設計于一體的沉浸展廳，組織設計師沙龍、客戶體驗日，邀請總部專家講解產品工藝，全方位提升市場認知。
紹興梅雨潮濕，別墅、公寓的地下室和衛生間防潮防霉一直是痛點。Lamett樂邁石晶以天然石灰巖和樹脂為材，憑借致密結構真正做到防水防潮、防霉防蛀，完美契合南方需求。因此，石晶從地板延伸至地、墻、頂、柜、門等全屋場景，成為高端整裝解決方案的核心載體。
“公司提出石晶全屋整裝概念時，我舉雙手贊同”孫許發興奮地說。他提到，目前60%-70%客戶源自排屋別墅業主，石晶地板等客單均價10萬起。“如果是石晶全屋整裝，客單價上百萬的都會有”。
站在700㎡的門店里，他時常會想起客戶對石晶產品認知的疑惑。那時的忐忑與擔憂，已然化為今天的篤定與信心。
“選擇樂邁，就是選擇了一份既能賺名——健康環保的名聲，也能賺利——實實在在利潤的事業。”這是孫許發經常對團隊說的話，也是他加入Lamett樂邁石晶以來最深的體會。
Q&A
對話孫許發.
Q當前環境市場下很多人收縮投資，您為什么反其道而行？
孫總：好的銷售能贏一時，好的產品配上好的營銷才能贏一世。
樂邁石晶的產品具有差異化優勢：零醛添加、防水防潮、導熱快、適用場景廣等等，這直擊了傳統建材的痛點。而且加盟門檻合理，總部支持到位，還有代言人肖戰加持，這讓我今年續約也更有信心。
Q創業初期遇到最大困難是什么？
孫總：市場教育。
石晶是新材料，我們需要投入時間精力讓客戶了解它的優勢。我們建體驗展廳、舉辦活動，一步步打破認知壁壘。好在產品本身會說話，現在又簽約了肖戰擔任品牌全球代言人，品牌影響力持續擴大，客戶體驗后滿意度很高。
Q您如何看待樂邁石晶推出的的“七天無理由退貨”政策？
孫總：從長期看，這讓客戶覺得有保障更放心下單，提升了成交率。在消費者越來越理性的今天，這種實際承諾比任何廣告都管用。
Q對于想要投資樂邁石晶的創業者，您有什么建議？
孫總：我認為，選對賽道，比努力奔跑更重要。建材行業正在經歷洗牌，健康、安全、舒適、環保已成為不可逆的消費趨勢。今年國家在政府工作報告中提出“好房子”，恰恰印證了這一方向。
樂邁石晶源自1985年的歐洲，不僅是石晶品類的發明者，更擁有近40年的技術積累和品牌沉淀。它的產品力和品牌力是經得起市場驗證的。
從我自己的經歷來說，選擇樂邁，不僅僅是選擇一個產品，更是選擇一個有根、有魂、有未來的事業。歡迎更多投資者加入我們，一起將“健康、安全、舒適、環保”的居住體驗帶給全球家庭。
未來已來
選擇Lamett樂邁石晶
攜手搶占健康家居未來！
